Prowizja Allegro: jak jest liczona i co jeszcze płacisz
Prowizja Allegro to jedna pozycja z ośmiu rodzajów opłat. Pokazujemy, z czego powstaje podstawa, kiedy wchodzi do niej koszt dostawy, dlaczego rachunek liczy cykle, a nie miesiące, i jak policzyć opłacalność kategorii przed wejściem.
Prowizja Allegro zależy od kategorii, w której wystawiasz ofertę, i od ceny końcowej — jednej stawki dla całego serwisu nie ma. Stawkę dla swojej kategorii odczytasz w kalkulatorze opłat i prowizji Allegro.
Tabeli stawek tu nie znajdziesz i to jest celowe. Allegro zmienia stawki, więc każda kopia cennika starzeje się w dniu zmiany.
Poniżej: jak powstaje kwota prowizji, gdzie w rachunku ląduje koszt dostawy, jakie jeszcze opłaty istnieją i jak policzyć opłacalność kategorii, zanim w nią wejdziesz.
Ile Allegro bierze prowizji od sprzedaży
Allegro podaje cztery czynniki: cenę końcową, kategorię oferty, liczbę sprzedanych sztuk w danej ofercie oraz to, czy kupujący pokryje koszt przesyłki.
Dwa pierwsze ustalasz sam przy wystawianiu. Trzeci wynika z zamówienia. Czwarty zależy od kupującego i to on najczęściej rozjeżdża kalkulację.
Gdzie naprawdę mieszkają stawki
Stawki dla poszczególnych kategorii Allegro publikuje w cenniku — w Załączniku nr 4 do regulaminu, „Opłaty i prowizje”. To dokument źródłowy i tylko on jest aktualny.
Odnośnik do cennika Allegro trzyma w swoim FAQ o opłatach. Tam też zwraca uwagę, że w części kategorii inne stawki obowiązują konta firmowe, a inne konta zwykłe.
W kategoriach ogłoszeniowych Allegro nie nalicza prowizji od sprzedaży. Płacisz w nich tylko za wystawienie ogłoszenia.
To Samochody, Motocykle i quady, Inne pojazdy i łodzie, Przyczepy i naczepy, Maszyny rolnicze, Maszyny budowlane, Nieruchomości, Usługi, Wakacje i Żywe zwierzęta.
Jak liczona jest prowizja Allegro
Mechanizm jest prosty: jedna stawka procentowa, zastosowana raz, do podstawy szerszej niż cena produktu.
Podstawa to cena końcowa razem z dostawą
Allegro w swoim przykładzie sprzedaje przedmiot za 100 zł w kategorii objętej prowizją 6%. Kupujący wybiera dostawę za 18 zł, więc 6% liczy się od 118 zł i daje 7,08 zł.
Sześć procent to liczba z tego przykładu, nie stawka Twojej kategorii. Konstrukcja jest natomiast stała: procent od sumy, nie od samego towaru.
Kilka przedmiotów w jednym zamówieniu
Gdy kupujący bierze dwie rzeczy z różnych kategorii, Allegro rozkłada koszt dostawy na przedmioty i do każdej części stosuje stawkę jej kategorii.
W przykładzie Allegro przedmiot za 100 zł ze stawką 6% i przedmiot za 50 zł ze stawką 8% dzielą dostawę za 18 zł po 9 zł. Wychodzi 6,54 zł i 4,72 zł — dwie osobne prowizje.
W ofertach wieloprzedmiotowych działa mnożenie: prowizję policzoną za jedną sztukę mnożysz przez liczbę sprzedanych sztuk.
Kiedy prowizja jest naliczana
W chwili zakupu — gdy kupujący wygra licytację albo skorzysta z opcji kup teraz. Allegro zaokrągla ją w górę do pełnych groszy.
To ważne dla przepływu pieniędzy. Opłata siada na rachunku, zanim wiesz, czy zamówienie zostanie opłacone i czy towar nie wróci.
Czy prowizja liczy się od kosztu dostawy
Tak, jeśli za dostawę płaci kupujący. Allegro wprost pisze, że przy naliczaniu prowizji bierze pod uwagę także koszt dostawy przedmiotu.
Kiedy dostawa wypada z podstawy
Gdy kupujący nie płaci za przesyłkę — bo jest za 0 zł albo w ramach Allegro Smart! — Allegro jej nie dolicza. Ten sam przedmiot za 100 zł daje wtedy prowizję od 100 zł.
Jest jeden wyjątek w drugą stronę. Kupujący z Allegro Smart!, który wybierze płatność przy odbiorze, płaci 4,99 zł za każdą przesyłkę i tę kwotę Allegro uwzględnia w podstawie.
Trzy przypadki, które zaskakują
- Nieudana płatność i druga próba z inną, tańszą metodą — liczy się koszt pierwszej wybranej metody wysyłki.
- Kupujący wpisuje koszt przesyłki ręcznie — prowizja liczy się od kwoty zakupu wraz z tym kosztem, a późniejsza zmiana metody nie powoduje przeliczenia.
- Licytacja bez opłacenia w ciągu siedmiu dni — prowizja obejmuje wtedy tylko przedmiot, bez kosztów dostawy.
Konsekwencja jest jedna i mało kto liczy ją z góry: w ofercie promowanej dodatkowa prowizja liczy się od prowizji podstawowej, a ta już zawiera dostawę.
Wszystkie opłaty, nie tylko prowizja
Prowizja od sprzedaży to jedna pozycja z ośmiu. Wymienienie wszystkich to jedyny sposób, żeby rachunek Cię nie zaskoczył.
Opłata za wystawienie i cykl dziesięciodniowy
Opłatę za wystawienie Allegro nalicza co dziesięć dni. Oferta wystawiona na dwadzieścia dni dostaje ją dwa razy: pierwszego i jedenastego dnia trwania.
Jeśli Allegro samo usunie Twoją ofertę, zwraca opłatę za wystawienie i opcje dodatkowe proporcjonalnie do czasu, przez który oferta była widoczna. Zwrot pojawia się w rozliczeniach do 48 godzin.
Promowanie: opłata stała i dodatkowa prowizja
Tu leży najczęściej przeoczony koszt. Przy Wyróżnieniu i Wyróżnieniu Elastycznym Allegro nalicza dwie rzeczy: opłatę stałą za cykl i dodatkową prowizję od każdej sprzedaży.
Ta dodatkowa prowizja wynosi 0,75 wartości prowizji obowiązującej w danej kategorii i trafia na rachunek jako osobna pozycja. Jest taka sama dla kont zwykłych i firmowych.
Przy promowaniu na stronie działu jest tylko opłata stała, bez dodatkowej prowizji. Wyróżnienie rozlicza się w cyklach dziesięciodniowych, Wyróżnienie Elastyczne w jednodniowych.
Monety, reklama i logistyka
Wyróżnienie ofert Smart! Monetami włączasz bez opłaty — Allegro nalicza ją dopiero w chwili sprzedaży, jako iloczyn liczby monet i wartości jednej monety, 1,23 zł według stanu na 7 września 2026 r.
Do jednej oferty dodasz Monety o wartości najwyżej 25% ceny produktu i nie więcej niż dwadzieścia. Pięć Monet oznacza dopłatę przy każdym zakupie, nie jednorazową.
Allegro Ads to osobny budżet, rozliczany za kliknięcia albo za wyświetlenia. Minimalną stawkę za kliknięcie ustala Allegro i różni się ona zależnie od rynku, miejsca emisji i kategorii.
Po stronie logistyki dochodzą opłaty za przesyłki Allegro Smart!, pobierane od Ciebie w pięciu progach wartości zamówienia, oraz dopłaty do przesyłek niestandardowych.
Opłaty za promowanie Allegro nalicza z góry za cały cykl i określa je jako bezzwrotne. Wyłączenie promowania w trakcie cyklu nie zmienia opłaty już naliczonej.
Wznowienie zakończonej oferty z włączonym promowaniem uruchamia kolejny cykl i kolejną opłatę.
Abonament i pakiety a opłaty transakcyjne
To rozróżnienie warto zrobić przed pierwszą fakturą. Abonament Allegro to jedna stała opłata pobierana co trzydzieści dni, dostępna tylko na koncie firmowym, w trzech poziomach.
Co abonament daje
Allegro wymienia narzędzia: dostęp do Allegro Analytics, Twój Sklep, logo i banery, serie produktowe, dodatkowe opcje zarządzania zamówieniami.
Wyższe poziomy dodają dane o rynku i konkurencji za dłuższy okres, automatyczny przelicznik cen oraz priorytetową obsługę. Wykupiony na jednym rynku, obowiązuje też na pozostałych rynkach zagranicznych.
Czego abonament nie zmienia
Nie zmienia stawki prowizji od sprzedaży, opłaty za wystawienie ani opłat za promowanie. W kalkulacji nie jest więc rabatem od opłat transakcyjnych.
Traktuj go jako osobny koszt miesięczny, który musi się zwrócić w dodatkowej sprzedaży. Próg policz sam: podziel opłatę abonamentu przez marżę z jednego zamówienia.
Prowizja a marża — co zostaje po platformie
To jest pytanie, które sprzedawca zadaje naprawdę. Odpowiedź zależy nie tyle od stawki, ile od kolejności odejmowania.
Rachunek na jedno zamówienie
Zacznij od kwoty, którą płaci kupujący, razem z dostawą — bo od tej sumy liczona jest prowizja. Odejmij prowizję, potem koszt towaru, potem realny koszt przesyłki, który zapłacisz przewoźnikowi.
Opłaty stałe rozłóż na przewidywaną sprzedaż z cyklu, nie na jedno zamówienie. Inaczej pierwsza sprzedaż w cyklu wygląda na nieopłacalną, a dziesiąta na darmową.
Zwroty psują średnią mocniej niż stawka
Rabat transakcyjny, czyli zwrot prowizji, Allegro przyznaje po spełnieniu warunków i obejmuje on zwracane przedmioty wraz z odpowiednią częścią kosztów dostawy.
Nie odwraca jednak opłat stałych ani poniesionego już kosztu wysyłki. W kategorii z wysokim odsetkiem zwrotów to ta pozycja, nie prowizja, decyduje o wyniku.
Jak opłaty Allegro wpływają na Twoje rozliczenia podatkowe, ustal z biurem rachunkowym. Ten tekst zostaje przy samej kalkulacji kosztu.
Kalkulator opłat i prowizji Allegro — jak z niego korzystać
Kalkulator wycenia opłaty według aktualnego cennika Allegro. Znajdziesz go w Sales Center po zalogowaniu oraz na publicznej stronie bez logowania.
- Sprawdź u góry, dla którego rynku liczysz — domyślnie ustawiony jest rynek Twojej rejestracji.
- Wskaż kategorię: po nazwie oferty albo z listy kategorii.
- Uzupełnij cenę produktu, koszt dostawy i stan produktu.
- Zaznacz Allegro Smart!, jeśli z niego korzystasz — kalkulator wyszarzy wtedy wpisany koszt dostawy.
- Dodaj opcje promowania, planowany budżet Allegro Ads i liczbę Smart! Monet.
- Odczytaj Podsumowanie.
Co kalkulator policzy, a czego nie
Allegro opisuje wynik w dwóch częściach: opłaty za jedną sprzedaną sztukę i opłaty cykliczne. Przy każdej pozycji zobaczysz kwotę oraz jej udział w wartości produktu.
Nie policzy dopłat do przesyłek, na przykład za niestandardowe wymiary. Nie policzy też ceny, którą zapłacisz przewoźnikowi przy dostawie darmowej dla kupującego.
Gdy ofert jest kilka tysięcy
Kalkulator odpowiada na pytanie o jedną ofertę. Allegro udostępnia opłaty także przez API, więc system, który prowadzi Twoje oferty, może je odczytywać ofertą po ofercie.
Tak działa to również w integracji easySales z Allegro. Czego taki system powinien pilnować poza opłatami, zebraliśmy w tekście o programie do obsługi Allegro.
Dlaczego rachunek nie zgadza się z Twoją kalkulacją
Najczęściej nie dlatego, że stawka jest inna, niż zakładasz. Dlatego, że rachunek liczy cykle i momenty, a Twój arkusz liczy miesiące.
Cykl, nie miesiąc
Ta sama oferta pojawia się na rachunku dwa razy w miesiącu, jeśli trwała dłużej niż jeden cykl. Nadchodzące opłaty na trzydzieści dni w przód Allegro pokazuje w osobnej zakładce.
Naliczone opłaty znajdziesz w Rozliczeniach z Allegro, w Historii operacji. Tam też widać dodatkową prowizję za wyróżnienie jako pozycję obok prowizji podstawowej.
Zwrot prowizji trafia na kolejną fakturę
Allegro rozlicza rabat transakcyjny w miesiącu, w którym go przyznało, a nie w miesiącu złożenia wniosku. Data wniosku nie ma tu znaczenia.
W przykładzie Allegro wniosek z 28 stycznia rozpatrzony 3 lutego oznacza pełną zapłatę faktury za styczeń, a zwrot widoczny dopiero na fakturze za luty. Fakturę za dany miesiąc Allegro wystawia do 15 dnia następnego miesiąca.
Co realnie obniża koszt sprzedaży, a co nie
Trzy grupy, bo dwie z nich sprzedawcy traktują jak pierwszą.
Niższa prowizja w transakcjach hurtowych
To najmocniejsza dostępna dźwignia. Allegro podaje pięć warunków: konto firmowe, program aktywowany w Centrum Zniżek i oferta połączona z Katalogiem produktów.
W ofercie potrzebna jest też uzupełniona stawka VAT oraz rabat hurtowy co najmniej 5% wobec ceny podstawowej.
Za każdą sztukę sprzedaną powyżej progu ilościowego kategorii — w większości kategorii to pięć sztuk — Allegro obniża prowizję od sprzedaży o 80%.
W przykładzie Allegro klient kupuje piętnaście koszulek: pełna prowizja od pięciu sztuk i jedna piąta prowizji od pozostałych dziesięciu.
Wyróżnienia bez opłat
W programie „Wyróżniamy dobre ceny” algorytm codziennie wybiera atrakcyjne cenowo oferty i włącza w nich jednodniowe Wyróżnienie ze stuprocentowym rabatem na opłatę i na dodatkową prowizję.
Zgłoszenie nie jest potrzebne. Allegro bierze pod uwagę oferty, które nie były promowane przez ostatnie sześćdziesiąt dni — czyli stałe promowanie wyklucza Cię z darmowego.
Czego nie obniżysz
Abonamentu i ręcznego przeliczania cennika w koszcie sprzedaży nie zobaczysz. Darmowa dostawa zdejmuje dostawę z podstawy prowizji, ale rachunek od przewoźnika zostaje Twój.
Czasowa obniżka też nie jest stawką. Allegro ograniczyło prowizję w wybranych kategoriach Sportu i turystyki do 147,60 zł brutto dla produktów powyżej 1500 zł — od 1 września 2026 do 31 marca 2027.
Taka pozycja jest realną oszczędnością na dziś i pułapką w modelu na przyszły rok. Ma datę końca, a arkusz jej nie ma.
Jak policzyć opłacalność kategorii przed wejściem
Kolejność ma znaczenie, bo pierwszy krok bywa jedynym potrzebnym. Jeśli po opłatach zostaje mniej niż koszt towaru, dalsza analiza nie jest konieczna.
Sześć kroków przed wejściem w nową kategorię
- Wpisz do kalkulatora realną cenę i realny koszt dostawy — nie cenę życzeniową i nie dostawę promocyjną.
- Dodaj promowanie, którego zamierzasz używać, i odczytaj dodatkową prowizję jako osobną pozycję.
- Policz opłaty cykliczne na miesiąc i podziel je przez liczbę zamówień, których się spodziewasz.
- Dolicz koszt wysyłki, który zapłacisz przewoźnikowi, także przy dostawie darmowej dla kupującego.
- Odejmij spodziewany odsetek zwrotów — pamiętając, że rabat transakcyjny nie obejmuje opłat stałych.
- Sprawdź progi ilościowe programu hurtowego dla tej kategorii, jeśli sprzedajesz do firm.
Jeżeli sprzedajesz jednocześnie na kilku platformach, ten sam rachunek zrób osobno dla każdej. Jak wygląda praca na jednym katalogu w kilku kanałach, opisaliśmy w tekście o Allegro, Empiku i Erli w jednym panelu.
Przy większej liczbie zamówień do rachunku wchodzi jeszcze koszt oprogramowania. Modele rozliczeń — stała opłata albo stawka od zamówienia — porównaliśmy w tekście o programie do obsługi zamówień.
Jeśli dopiero zaczynasz, najpierw przejdź przez samo wystawianie i konfigurację konta. Opisaliśmy to krok po kroku w tekście o tym, jak sprzedawać na Allegro, a dopiero potem wracaj do kalkulacji.
