Jak sprzedawać na Allegro: przewodnik dla nowego sprzedawcy

Żeby sprzedawać na Allegro, potrzebujesz zarejestrowanego i w pełni aktywowanego konta — zwykłego albo firmowego — a potem jednej oferty z tytułem, parametrami, zdjęciami, cennikiem dostawy i ceną.

Aktywacja jest jednorazowa i bezpłatna. Polega na potwierdzeniu danych podanych przy rejestracji. Bez niej konto służy tylko do kupowania.

Poniżej: różnica między kontem zwykłym a firmowym, co Allegro sprawdza przy rejestracji, jak zbudować pierwszą ofertę, skąd biorą się opłaty i co dokładnie mierzy jakość sprzedaży.

Jak sprzedawać na Allegro — cztery kroki przed pierwszą ofertą

Kolejność jest sztywna i nie da się jej przeskoczyć. Rejestracja, weryfikacja rachunku bankowego, weryfikacja danych firmy, warunki sprzedaży — i dopiero potem formularz wystawiania.

Allegro rozdziela tu dwa progi. Po zweryfikowaniu rachunku bankowego możesz już wystawiać pierwsze oferty. Pełny status firmowy daje dopiero zatwierdzenie dokumentów firmy.

Ta druga weryfikacja odblokowuje wypłaty bez ograniczeń i sprzedaż na rynkach zagranicznych. Allegro opisuje oba etapy osobno, bo dzieli je kilka dni pracy człowieka.

Konto firmowe a konto prywatne

To rozwidlenie, na którym zatrzymuje się większość osób szukających, jak zacząć. Allegro ma dwa rodzaje kont: zwykłe dla osób prywatnych i firmowe dla przedsiębiorców.

Wybór nie jest kwestią wygody. Zmienia to, co możesz w serwisie zrobić — i nie obejdziesz go, wpisując nazwę firmy w ustawieniach konta zwykłego. Takie konto nie stanie się firmowym.

Co daje konto firmowe, czego nie ma konto zwykłe

Allegro wymienia różnice wprost: napis „Firma” przy nazwie użytkownika, dodatkowa weryfikacja przy rejestracji, dane przedsiębiorcy widoczne w ofercie, konto fakturowe i dostęp do programu Super Sprzedawca.

Do tego dochodzą limity, które widać dopiero w formularzu. Na koncie zwykłym dodasz do oferty 10 zdjęć, na firmowym 16, a w kategoriach ogłoszeniowych 40.

Produkty marek chronionych z konta zwykłego wystawisz wyłącznie na Allegro Lokalnie. Na Allegro trafią tylko z konta firmowego, po potwierdzeniu Warunków Ochrony Marek.

Opcje promowania ofert są zamknięte dla kont zwykłych. Allegro wymaga konta firmowego i jakości sprzedaży co najmniej na poziomie Neutralnym.

Sprzedaż bez firmy i bez NIP

Bez zarejestrowanej działalności sprzedajesz z konta zwykłego. Allegro aktywuje je przelewem na 1,01 zł, który zwraca w całości.

Państwowy portal biznes.gov.pl opisuje też osobną ścieżkę: działalność nierejestrowaną. Nie wymaga wpisu do CEIDG, a limit przychodów ustala się od 2026 roku kwartalnie.

Nie rozstrzygamy tu, która ścieżka jest Twoja. Aktualne kwoty i warunki publikuje ten portal, a Twoją sytuację ocenia biuro rachunkowe.

Rejestracja i aktywacja konta — co sprawdza Allegro

Rejestracja konta firmowego zaczyna się od NIP. Allegro pobiera dane firmy z GUS, CEIDG albo VIES; jeśli się nie uda, uzupełniasz je sam.

Dwa warunki są twarde. Firma musi być aktywna — zawieszona działalność nie przechodzi weryfikacji. A podany NIP musi być zgodny z adresem siedziby.

Przelew weryfikacyjny i potwierdzenie tożsamości

Rachunek bankowy potwierdzasz na trzy sposoby: szybką wpłatą online, tradycyjnym przelewem na 1,00 zł albo przez AIS, czyli jednorazową zgodę na pobranie danych z Twojego banku.

Kwota wraca na rachunek, z którego wyszła. Przy jednoosobowej działalności gospodarczej przelew możesz zrobić ze swojego prywatnego konta.

Osobno potwierdza się tożsamość, bo wymaga tego operator płatności. Przy działalności indywidualnej robi to właściciel firmy, przy pozostałych formach — wszyscy reprezentanci zgodnie z KRS.

Kiedy konto jest w pełni aktywne

Bez pełnej aktywacji nie wystawisz przedmiotu na sprzedaż. Kupować możesz — także licytować i korzystać z koszyka.

Przy koncie firmowym bywa etap pośredni. Konto już działa, ale zdjęcia dokumentów czekają na weryfikację pracownika serwisu. Status „Firma” dostajesz po mailu z potwierdzeniem.

Pierwsza oferta: tytuł, parametry, zdjęcia, opis

Formularz wystawiania zaczyna się nie od tytułu, a od numeru GTIN (kodu EAN). Allegro szuka po nim gotowego produktu w Katalogu i sam podstawia tytuł, kategorię oraz część parametrów.

Jeśli kodu nie masz, wybierasz „Mój produkt nie ma numeru GTIN (kodu EAN)” i szukasz po nazwie. Sam formularz jest dostępny tylko po polsku i po angielsku.

Tytuł — dolna i górna granica

Tytuł musi mieć co najmniej 12 znaków ze spacjami i trzy słowa. Maksimum to 75 znaków, a słowa kluczowe idą na sam początek.

Allegro wymienia też, czego w tytule nie ma: informacji o obniżkach, słów „okazja”, „nowość”, „promocja”, „hit”, Twojego loginu, miasta odbioru osobistego i numerów magazynowych.

Nazwy obcej marki użyjesz tylko z formułą „przeznaczony do”. Przy produkcie uniwersalnym, który pasuje do wielu modeli, marek nie wymienia się wcale.

Zdjęcia — rozmiary i limity

Dłuższy bok minimum 500 pikseli, maksimum 2560 na 2560. Formaty jpg, jpeg i png, a przy wystawianiu z pliku oraz przez API także webp.

Tło może być dowolne, ale na zdjęciu nie ma tekstu ani Twojego logo. Wolno pokazać produkt, opakowanie, logotypy marek i technologii, oznaczenia, liczby i elementy graficzne.

Zdjęcie wygenerowane lub istotnie zmienione przez sztuczną inteligencję trzeba oznaczyć. Allegro powołuje się na unijny AI Act i daje oznaczenie w Katalogu, w formularzu, w pliku i w API.

Opis — czego w nim nie wolno

Opis dotyczy wyłącznie produktu z tej oferty. Allegro zakazuje sugerowania kontaktu przed zakupem: negocjacji ceny, zamówień telefonicznych, pytań o dostępność i o rabat.

Takie zdania wyprowadzają transakcję poza serwis. Konsekwencja jest konkretna: tracisz ochronę platformy, a kupujący nie może wystawić Ci oceny.

Nie zastępuj też treści grafiką. Tekstu zapisanego w obrazku nie znajdzie ani wyszukiwarka Allegro, ani Google.

Kategoria i Katalog produktów Allegro

Kategoria wyznacza parametry, które uzupełniasz, i filtry, po których kupujący trafi na ofertę. Przy produkcie z Katalogu Allegro przypisuje ją automatycznie.

Po wystawieniu kategorię zmienisz w wąskim okienku: do 12 godzin od publikacji i tylko dopóki w ofercie nie było zakupu. Potem zostaje wystawienie od nowa.

Podpięcie do karty produktu i limit pięciu ofert

Oferta połączona z produktem z Katalogu publikuje się w kilka minut i dostaje gotowe zdjęcia oraz opis. Bez połączenia Allegro może ją automatycznie zakończyć.

W wybranych kategoriach z jednym produktem połączysz maksymalnie pięć ofert ze stanem „Nowy”. Limit nie obejmuje ofert z innym stanem ani zestawów produktów.

Bez podpięcia nie udostępnisz oferty na allegro.cz, allegro.sk ani allegro.hu. Sam numer opisujemy w tekście o kodzie EAN.

Ile trwa sprawdzanie oferty

Allegro sprawdza ofertę przed publikacją, automatycznie i ręcznie. Zwykle zajmuje to kilka minut, a tworzenie nowego produktu w Katalogu ponad pół godziny.

Po dwóch godzinach oferta idzie do publikacji nawet bez zakończonego sprawdzania. Dalsza kontrola odbywa się już na żywej ofercie. Przy wystawianiu z pliku to do trzech godzin.

Odrzucona oferta zostaje szkicem. Powód i wskazówki znajdziesz w formularzu, w zakładce „Mój asortyment” po kliknięciu [popraw błędy] oraz w powiadomieniu mejlowym.

Dostawa i cenniki dostawy

Kupujący nie wybiera dostawy z listy wpisanej w jednej ofercie. Wybiera z cennika dostawy — osobnego obiektu, który podpinasz do wielu ofert naraz i zmieniasz w jednym miejscu.

Cenników możesz mieć do 250. Do każdej oferty wchodzi jeden, a przy zakupie kilku ofert liczy się ustawiona przez Ciebie zasada łączenia kosztów dostawy.

Cennik gotowy a niestandardowy

Gotowy cennik utrzymuje Allegro: ustawia maksymalne stawki, aktualizuje je i dopisuje nowe metody dostawy. Dzięki temu zawsze spełnia warunki Smart! na każdym rynku.

Cennik niestandardowy prowadzisz sam. Wybierasz go, gdy chcesz własnych cen, darmowej dostawy poza Smart!, rozliczenia bezpośrednio z przewoźnikiem albo wysyłki towarów ciężkich i ponadgabarytowych.

Jest jeden haczyk. W gotowym cenniku płatność za pobraniem wyłączysz tylko na allegro.pl. Na rynkach zagranicznych jest ona jednym z warunków Smart!

Czas wysyłki to deklaracja, którą Allegro potem mierzy

Przewidywany czas dostawy w ofercie to nie Twoja deklaracja. Allegro liczy go z czasu wysyłki i czasu przewozu, a do obu dokłada dane rzeczywiste.

Dane o Twoich wysyłkach bierze z maksymalnie ostatnich 90 dni. Uwzględnia też sezonowość, dni wolne, godzinę wysyłki tego samego dnia i ustawioną przerwę w sprzedaży.

Dlatego deklaracja, której nie dowozisz, psuje dwie rzeczy naraz: obietnicę wobec kupującego i Twój własny wynik punktowy. Etykiety i śledzenie opisujemy w tekście o integracji Allegro z InPost.

Ile płaci się za sprzedaż na Allegro

Opłat jest kilka rodzajów i każda ma inny zegar. To ważniejsze od samych stawek, bo właśnie na zegarach nowi sprzedawcy najczęściej się przeliczają.

Prowizję Allegro nalicza w chwili zakupu i liczy ją od ceny końcowej razem z kosztem dostawy, który zapłacił kupujący. Dostawa za 0 zł albo w ramach Smart! do prowizji nie wchodzi.

Opłata za wystawienie liczy się w cyklach dziesięciodniowych

Opłatę za wystawienie Allegro nalicza co 10 dni trwania oferty. Oferta wystawiona na 20 dni dostaje ją dwa razy: w pierwszym i w jedenastym dniu.

Fakturę za korzystanie z serwisu Allegro wystawia do 15. dnia następnego miesiąca. Kwota z maila dotyczy poprzedniego miesiąca, a saldo w panelu — bieżącego. To dwie różne liczby.

Promowanie to osobna, cykliczna opłata

Wyróżnienie rozlicza się w cyklach dziesięciodniowych, a Wyróżnienie Elastyczne co 24 godziny. Do tego dochodzi dodatkowa prowizja od sprzedaży w ofercie wyróżnionej.

Aktualne stawki dla konkretnej kategorii policzysz w kalkulatorze opłat i prowizji Allegro, dostępnym także bez logowania. Podajesz kategorię, cenę produktu i koszt dostawy.

Allegro Smart! z perspektywy sprzedawcy

Smart! jest usługą kupującego, ale warunki spełnia sprzedawca. Ikona przy ofercie bierze się z Twojego cennika dostawy i z poziomu jakości sprzedaży, nie z osobnego zgłoszenia.

Allegro podaje, że oznaczenie Smart! zwiększa szansę na sprzedaż czterokrotnie wobec ofert bez niego. To dane platformy, nie nasze.

Warunki różnią się między typami kont. Konto zwykłe potrzebuje w ofercie metody Paczkomaty InPost. Konto firmowe — pełnego pakietu metod Allegro Delivery.

Kto płaci za przesyłkę Smart!

Kupujący nie płaci. Opłatę pobiera Allegro od Ciebie, w pięciu progach zależnych od wartości zamówienia. Koszt przesyłki zwrotnej pokrywa platforma — i kupującemu, i Tobie.

Oba warianty wymagają jakości sprzedaży wyższej niż Neutralna albo co najmniej Neutralnej na wszystkich Twoich kontach, braku zaległości w rozliczeniach i warunków zwrotu z adresem w Polsce.

Darmowa dostawa to inne oznaczenie. Dostajesz je, gdy sam ustawisz koszt 0 zł przy jednej z wskazanych metod, i samo wyróżnienie jest bezpłatne.

Ocena sprzedaży, jakość sprzedaży i Super Sprzedawca

To trzy różne rzeczy, które łatwo pomylić. Ocena sprzedaży pochodzi od kupujących. Jakość sprzedaży to punktowa ocena Allegro. Super Sprzedawca to tytuł przyznawany automatycznie za wynik.

Ocena sprzedaży to procent poleceń

Kupujący daje kciuk w górę albo w dół i może dodać komentarz. Przy ocenie negatywnej musi wskazać powód swojej decyzji.

Procent poleceń liczy się z unikalnych ocen z ostatnich 12 miesięcy. Kilka ocen od tego samego kupującego wchodzi do statystyki tylko, gdy między zakupami minęły co najmniej trzy dni.

Ocenę wskazującą wyłącznie na opóźnienie przewoźnika Allegro wyklucza automatycznie. Warunek: nadałeś paczkę zgodnie z deklaracją, a kupujący nie dopisał komentarza dłuższego niż cztery znaki.

Siedem miar jakości sprzedaży

Od 26 sierpnia 2026 maksimum wynosi 400 punktów, a nie 500. Poziom Super zaczyna się od 230 punktów, Dobry od 101, Neutralny od 0.

Nowy sprzedawca startuje na poziomie Neutralnym ze stu punktami. Punkty liczą się tylko kontom, które w ciągu 30 dni miały przynajmniej jedną aktywną ofertę.

Rozkład plusów jest nierówny i to najważniejsza informacja w całym panelu. Najwięcej punktów daje wysyłka tego samego dnia, a najwięcej odbiera wysyłka po terminie.

Nowe i powracające konta firmowe Allegro wpisuje automatycznie do programu Pierwsze kroki. Przez pół roku spadek poniżej Neutralnego jest wstrzymywany na 14 dni.

Warunki Super Sprzedawcy

Tytuł przyznaje się automatycznie, bez zgłoszenia. Warunki są cztery i trzeba spełniać je jednocześnie.

1. Konto firmowe.
2. Jakość sprzedaży na poziomie Super przez co najmniej 14 z ostatnich 30 dni — niekoniecznie po kolei.
3. Jakość sprzedaży nie niższa niż Dobry przez całe ostatnie 30 dni.
4. Minimum 50 zamówień w ostatnich 30 dniach, bez anulowanych i bez tych z rabatem transakcyjnym.

Pięćdziesiąt zamówień w miesiącu to próg, po którym zmienia się charakter pracy. Do tego momentu każdą przesyłkę i każdą wiadomość obsługujesz ręcznie — i to naprawdę działa.

Skalowanie: gdy jedna oferta staje się setką

Pierwsze oferty wystawia się w formularzu i to właściwa droga. Problem pojawia się później, zawsze w tych samych miejscach.

1. Wystawianie — ten sam produkt w kilku kategoriach i na kilku rynkach, po jednej ofercie.
2. Stany magazynowe — jeden towar w wielu ofertach i w sklepie, każdy licznik osobno.
3. Zamówienia — kilka kolejek, kilka paneli kurierskich, kilka miejsc na etykiety.
4. Dokumenty — faktura albo paragon do każdego zamówienia i wysyłka dokumentu do kupującego.
5. Wiadomości — terminowe odpowiedzi są miarą punktowaną, a próg to 95 procent odpowiedzi w ciągu 24 godzin.

Allegro udostępnia trzy drogi wystawiania: formularz, plik do 10 tysięcy ofert naraz oraz API. Dwie ostatnie zakładają, że dane produktowe masz już uporządkowane po swojej stronie.

Tu wraca warunek z sekcji o Katalogu. Masowe wystawianie dzieje się automatycznie tylko wtedy, gdy mapowanie na produkty jest zrobione dobrze. Przy szczegółowych zmianach praca wraca do pojedynczej oferty.

Automatyczne dokumenty sprzedaży opisujemy w tekście o automatycznych fakturach Allegro, a wymagania wobec samego systemu — w tekście o programie do obsługi Allegro.

W easySales te pięć miejsc jest w jednym panelu: katalog, oferty na kilku kanałach, jedna kolejka zamówień, etykiety kurierskie i dokumenty sprzedaży. Zanim to policzysz, wystaw pierwsze dziesięć ofert ręcznie.

Checklista przed pierwszą ofertą

Poniższa lista zamyka wszystko, co Allegro sprawdza albo mierzy, zanim Twoja oferta zobaczy pierwszego kupującego.

Zakres podatkowy Twojej sprzedaży — forma działalności, VAT, kasa rejestrująca — zostaje poza tym tekstem. To pytanie do Twojego biura rachunkowego, nie do platformy sprzedażowej.