Automatyczna zmiana cen: reguły Allegro, repricing i Omnibus
Automatyczna zmiana cen krok po kroku: jak działają reguły cenowe Allegro, gdzie kończy się repricing i jak automatyczne obniżki łączą się z zasadą najniższej ceny z 30 dni.
Automatyczna zmiana cen to ustawienie, w którym cenę oferty zmienia reguła, a nie Ty. Reguła reaguje na kurs waluty, koszt zakupu, cenę konkurencji albo kalendarz, zawsze w granicach, które sam wyznaczysz.
Na Allegro takie reguły działają w zakładce Automatyczne ceny. W sklepie i na innych marketplace’ach potrzebujesz do tego własnego narzędzia albo programu, który prowadzi ceny we wszystkich kanałach.
Przed Black Friday dochodzi jeszcze jedno: każda automatyczna obniżka zostaje w historii ceny i może zmienić najniższą cenę z 30 dni, od której liczysz późniejszą promocję.
Najważniejsze w skrócie
- Trzy rodzaje reguł: stały narzut lub kurs, dopasowanie do konkurencji (repricing) oraz zmiany zależne od czasu albo stanu magazynu.
- Allegro ma własne reguły: Najniższa cena na Allegro i Top oferta sprawdzają rynek co godzinę, ale działają tylko z ustawionym zakresem cen.
- Dolna granica zakresu to Twoja marża: policz ją z kosztu, prowizji i dostawy, zanim włączysz dopasowanie do konkurencji.
- Omnibus liczy każdą cenę: obniżkę podajesz względem najniższej ceny z 30 dni, nawet jeśli ta cena trwała tylko jeden dzień.
- Black Friday 27 listopada: okres odniesienia trwa od 28 października do 26 listopada, więc automatyczne spadki w tym czasie ustawiają poprzeczkę dla promocji.
Czym jest automatyczna zmiana cen
Reguła cenowa to przepis: „cena oferty = podstawa + zmiana”. Różnica między narzędziami leży w tym, skąd bierze się podstawa i jak często reguła ją sprawdza.
Reguły stałe: narzut, kurs, zaokrąglenie
Najprostsza reguła dodaje do ceny bazowej stały procent albo kwotę i przelicza ją na walutę kanału. Cena zmienia się dopiero wtedy, gdy zmienisz cenę bazową albo kurs się przesunie.
To dobry wybór dla produktów, których nikt poza Tobą nie sprzedaje, i dla kanałów z wyższą prowizją, gdzie chcesz po prostu doliczyć różnicę kosztów.
Dopasowanie do konkurencji, czyli repricing
Repricing obserwuje ceny innych sprzedawców tego samego produktu i ustawia Twoją cenę obok nich: równo z najniższą, trochę niżej albo trochę wyżej. Bez dolnej granicy taka reguła potrafi zejść poniżej kosztu.
Zmiany zależne od czasu i stanu magazynu
Trzeci rodzaj reaguje na Twoje dane: wyprzedaż końcówki stanu, wyższa cena przy małej liczbie sztuk albo obniżka na określony termin. Te reguły najmocniej zahaczają o przepisy o obniżkach.
Jakie reguły cenowe daje samo Allegro
Allegro ma trzy domyślne typy reguł: Najniższa cena na Allegro, Top oferta i Przelicznik cen. Pierwsze dwie działają na rynku rejestracji i na rynkach zagranicznych, trzecia tylko za granicą (pomoc Allegro).
Najniższa cena na Allegro i Top oferta
Reguła Najniższa cena na Allegro dopasowuje cenę do najtańszej oferty tego samego produktu. Allegro sprawdza najniższą cenę co godzinę.
Gdy ktoś Cię podetnie, cena zmieni się najpóźniej po godzinie (jak działają te reguły).
Top oferta podąża za ceną Top oferty produktu. Przy obu regułach możesz też włączyć podążanie za najniższą ceną na rynku.
Obie reguły wymagają zakresu cen. Dopóki go nie ustawisz, reguła nie zmieni ceny. Jeśli najniższa cena wypada poza zakresem, Twoja oferta dostaje najbliższą granicę zakresu.
Własne reguły: procent albo kwota
Na bazie domyślnych typów zbudujesz do 20 własnych reguł. Każda dodaje albo odejmuje procent, maksymalnie 50%, lub stałą kwotę w wybranej walucie (własne reguły cenowe).
Przy regułach opartych na najniższej cenie Allegro najpierw dolicza zmianę, a potem sprawdza wynik z zakresem.
Reguły zmienisz też zbiorczo plikiem CSV: do 40 000 zmian, widocznych najpóźniej po 2 godzinach.
Przelicznik cen na rynki zagraniczne
Przelicznik cen przelicza cenę w złotych na korony, euro i forinty po kursach EBC. Jak działa i kiedy się aktualizuje, opisaliśmy w artykule o Allegro w Czechach, na Słowacji i Węgrzech.
Kiedy reguła Allegro nie zmieni ceny
Najczęstsze pytanie brzmi: „reguła jest włączona, a cena stoi”. Zwykle oferta nie spełnia warunków porównania albo Allegro odrzuciło dane jako niewiarygodne.
Do wyznaczania najniższej ceny Allegro bierze tylko oferty, które:
- są aktywne, w formacie Kup Teraz i połączone z Katalogiem produktów,
- mają Stan „nowy”, jeśli kategoria tego wymaga,
- nie są zestawem ani ofertą tylko dla firm,
- mają darmową dostawę, w Smart! albo od sprzedającego,
- mają czas wysyłki nie dłuższy niż średnia w kategorii,
- pochodzą od sprzedawcy z jakością sprzedaży co najmniej Neutralną.
Allegro nie wyznacza najniższej ceny, gdy różnica między najwyższą a najniższą ceną produktu przekracza 50%.
Pomija też zmianę większą niż 30% mediany z ostatnich 14 dni, żeby krótka wyprzedaż nie ściągnęła cen w dół.
Reguły nie zmieniają automatycznie cen ofert w kampaniach, które wpływają na cenę bazową, takich jak AlleObniżka, Allegro Ceny czy Smart! Week. Po zakończeniu kampanii Allegro znów stosuje wybraną regułę.
Repricing: jak działa dopasowanie do konkurencji i gdzie się kończy
Dopasowanie do konkurencji pomaga, gdy wygrywa najniższa cena, a Ty masz zapas marży. Kłopot zaczyna się, gdy dwie reguły zaczną reagować na siebie nawzajem.
Wyścig w dół
Jeśli Ty i konkurent macie reguły „najniższa cena minus 1 zł”, każda zmiana jednej oferty uruchamia zmianę drugiej. Ceny schodzą co godzinę, aż jedna z ofert oprze się o dolną granicę zakresu.
Allegro łagodzi to w dwóch miejscach.
Gdy Twoja oferta już jest najtańsza, reguła nie obniży jej bez potrzeby. Gdy nie ma konkurencji, reguła z dodatnim procentem podniesie cenę do górnej granicy zakresu.
Dolna granica to decyzja o marży
Dolnej granicy nie wybieraj „na oko”. Policz ją z ceny zakupu, prowizji, dostawy i pakowania, a potem dodaj najmniejszy zysk, który Cię jeszcze interesuje. Jak liczyć prowizję, opisaliśmy w artykule o prowizji Allegro.
Omnibus: najniższa cena z 30 dni przed obniżką
Od 1 stycznia 2023 r. w Polsce obowiązują zmienione przepisy ustawy o informowaniu o cenach towarów i usług. Wdrażają one dyrektywę Omnibus, czyli dyrektywę (UE) 2019/2161.
Co mówi przepis
Art. 4 ust. 2 ustawy stanowi, że w każdym przypadku informowania o obniżeniu ceny obok ceny obniżonej podajesz także najniższą cenę z 30 dni przed wprowadzeniem obniżki (UOKiK, informacje o obniżkach cen).
| Sytuacja | Cena, którą podajesz obok obniżki |
|---|---|
| Towar w sprzedaży co najmniej 30 dni | najniższa cena z 30 dni przed obniżką |
| Towar w sprzedaży krócej niż 30 dni | najniższa cena od początku sprzedaży do obniżki |
| Towar szybko psujący się | cena sprzed pierwszej obniżki |
| Obniżka zwiększana krokami | każdy krok liczysz od najniższej ceny z 30 dni |
Jak UOKiK liczy okres odniesienia
Według wyjaśnień Prezesa UOKiK okres to 30 dni kalendarzowych, zakończonych dzień przed pierwszym dniem, w którym towar można było kupić taniej. Nie przesuwa się, dopóki promocja trwa na tych samych warunkach.
Punktem odniesienia jest cena, w której towar był oferowany. Nie ma znaczenia, czy ktoś po tej cenie kupił ani jak długo obowiązywała. Ta sama zasada dotyczy cen dynamicznych.
Gdy sprzedajesz w kilku kanałach po różnych cenach, obniżkę w danym kanale odnosisz do najniższej ceny z tego kanału. Z informacji o obniżce powinno wprost wynikać, którego kanału dotyczy.
Kto odpowiada na marketplace
UOKiK wskazuje, że platforma, która daje sprzedawcom narzędzia do pokazywania obniżek, odpowiada za ich zgodność z przepisami. Jeśli o obniżce piszesz sam, na przykład w opisie oferty, odpowiedzialność jest wyłącznie Twoja.
Urząd egzekwuje te zasady.
14 stycznia 2026 r. Prezes UOKiK nałożył na Zalando i Temu kary łącznie prawie 37 mln zł, między innymi za brak lub błędną najniższą cenę z 30 dni (komunikat UOKiK).
To opis przepisów i oficjalnych wyjaśnień, a nie porada prawna. Gdy nie masz pewności, jak ocenić konkretną promocję, skonsultuj ją z prawnikiem.
Jak automatyczne obniżki łączą się z Omnibusem
Reguła, która obniżyła cenę choćby na jeden dzień, zapisała w historii nową najniższą cenę. Przez kolejne 30 dni każda ogłoszona obniżka musi zejść poniżej tej wartości, żeby w ogóle była obniżką.
Na Allegro widać to w oznaczeniu Okazja. Allegro przyznaje je automatycznie ofertom tańszym o co najmniej 5% i nie więcej niż 60% od najniższej ceny z 30 dni.
Najniższa cena jest liczona osobno dla każdego rynku (oznaczenie Okazja).
Dlatego przed planowaną promocją patrz nie tylko na dzisiejszą cenę, lecz także na najniższą cenę, którą reguły ustawiły w ostatnich 30 dniach.
Jak ustawić reguły cenowe bez utraty marży
Poniższa kolejność działa dla reguł na Allegro i w każdym innym narzędziu. Zacznij od kilku produktów, a dopiero po tygodniu obejmij resztę asortymentu.
- Policz cenę minimalną każdego produktu: zakup, prowizja, dostawa, pakowanie i najmniejszy zysk.
- Podziel asortyment na grupy: produkty z konkurencją, produkty tylko Twoje i końcówki stanu.
- Do każdej grupy dobierz jeden typ reguły z tabeli poniżej.
- Ustaw zakres: dół równy cenie minimalnej, góra równa cenie, powyżej której nie chcesz sprzedawać.
- Jedna oferta, jedno źródło ceny. Nie ustawiaj dwóch reguł, które zmieniają tę samą cenę.
- Po tygodniu sprawdź historię cen. Na Allegro pokazuje ją ikona zegara przy cenie w zakładce Automatyczne ceny.
- Na 30 dni przed planowaną promocją zawęź zakresy albo wyłącz dopasowanie do konkurencji.
| Typ reguły | Kiedy pasuje | Na co uważać |
|---|---|---|
| Stały narzut | produkty bez konkurencji, droższe kanały | nie reaguje na rynek |
| Najniższa cena | ten sam produkt u wielu sprzedawców | wyścig w dół do granicy zakresu |
| Top oferta | produkty z katalogu i Top ofertą | cena zależy od cudzej oferty |
| Czas lub stan | wyprzedaż końcówek, sezon | każdy spadek wchodzi do historii 30 dni |
Black Friday: kiedy zmieniać ceny przed promocją
Black Friday wypada w piątek 27 listopada 2026 r. Przy promocji startującej tego dnia okres odniesienia obejmuje dni od 28 października do 26 listopada.
Ten okres już trwa. Każdy automatyczny spadek ceny do 26 listopada może stać się punktem odniesienia dla Twojej promocji. Dla Cyber Monday, 30 listopada, okres zaczyna się 31 października.
Jeśli zgłaszasz oferty do kampanii Allegro wpływającej na cenę bazową, reguła na czas kampanii przestaje działać. Pozostałe przygotowania opisaliśmy w poradniku Black Friday 2026.
Jak easySales pomaga w automatycznej zmianie cen
Reguły Allegro działają tylko na Allegro. Gdy ten sam produkt sprzedajesz też w sklepie, na Empiku, Erli czy Kauflandzie, easySales prowadzi ceny wszystkich kanałów z jednego katalogu.
Narzut i waluta dla każdego kanału
Dla każdego podłączonego kanału ustawiasz procentowy narzut na cenę z katalogu. easySales przelicza ją na walutę kanału i zaokrągla do groszy. Zmiana ceny produktu trafia do ofert, których cena jest z nim powiązana.
Reguły cenowe w automatycznych przepływach
W automatycznych przepływach ustawiasz formułę ceny, na przykład koszt zakupu × 1,35, oraz warunki: kanał, przedział ceny albo tag produktu.
Funkcja zaokrąglenia ustawi końcówkę, na przykład ,99, a formuła może też wpisać cenę minimalną i maksymalną.
Cennik jako źródło ceny
Ceny z osobnego cennika, ręcznego, z pliku albo od dostawcy, ustawisz jako źródło ceny sprzedaży dla połączenia z Allegro, Empikiem, Erli czy Kauflandem. Zmiana w cenniku sama wysyła nowe ceny do powiązanych ofert.
Narzut widoczny przy każdej ofercie
Lista ofert pokazuje przy cenie narzut nad ceną zakupu i oznacza na czerwono ofertę sprzedawaną poniżej kosztu. To narzut bez prowizji, więc traktuj go jako sygnał, a nie pełną marżę.
Dopasowania do cen konkurencji easySales nie prowadzi na Allegro. Taką funkcję, Auto Price, mamy dziś tylko dla eMAG. Na Allegro do tego służą opisane wyżej reguły Allegro.
Szczegóły znajdziesz na stronie automatycznych przepływów. easySales sprawdzisz przez 14 dni za darmo, bez karty: załóż konto i podłącz swoje kanały sprzedaży.
