Black Friday 2026 Leitfaden für Händler: Marktplatz-Kalender und Vorbereitung Schritt für Schritt

Zuletzt aktualisiert: 30. Oktober 2026

Der Black Friday 2026 fällt auf Freitag, den 27. November, der Cyber Monday auf den 30. November. Auf den Marktplätzen beginnt das Geschäft aber deutlich früher: Amazon startete die Black Friday Week 2025 schon am 20. November, Otto hatte bereits ab dem 14. November einen Pre-Sale. Wenn du auf mehreren Kanälen verkaufst, hast du im November mehrere Bestellspitzen an unterschiedlichen Tagen.

Die meisten Probleme rund um den Black Friday entstehen nach der Bestellung: doppelt verkaufte Produkte, festhängende Preise, zu langsam erstellte Versandetiketten und Kunden, die anrufen, weil sie ihr Paket suchen. Jedes davon verhinderst du mit einer Einstellung, die du rechtzeitig machst. Dieser Leitfaden beginnt mit dem Kalender, geht dann die 7 Punkte durch, die du vorbereiten solltest, und endet mit einem Plan nach Tagen.

Black Friday 2026: Kalender der Marktplätze

Amazon.de. Amazon hat die Termine für 2026 noch nicht bekannt gegeben. In den letzten zwei Jahren begann die Black Friday Week am Donnerstag vor der Black-Friday-Woche. 2025 lief sie vom 20. November bis 1. Dezember, die Termine wurden am 13. November veröffentlicht. Nach demselben Muster würde sie 2026 am 19. November starten. Für Verkäufer zählt vor allem die Frist für die Anmeldung von Deals: Prüfe sie in Seller Central und warte nicht bis zum letzten Tag.

Otto. Otto hat für 2026 noch keine Termine veröffentlicht. 2025 begann der Pre-Sale am 14. November, die eigentliche Aktion lief vom 18. November bis 2. Dezember mit mehr als 40.000 Deals.

Kaufland.de, eBay und Zalando. Keine eigenen Termine veröffentlicht. Rechne mit der Spitze rund um den 27. November und bis zum Cyber Monday.

Wenn du auch in Osteuropa verkaufst. eMAG Rumänien hat den Black Friday am 6. November, eMAG Bulgarien am 13. November, jeweils an einem einzigen Tag. Allegro in Polen läuft mit den Black Weeks voraussichtlich durch den ganzen November.

Die 30-Tage-Regel: Erhöhe jetzt keine Preise

Nach der Preisangabenverordnung (PAngV) muss sich ein Rabatt auf den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage beziehen. Wenn du jetzt den Preis erhöhst, um ihn am Black Friday zu "senken", fällt der Rabatt, den du anzeigen darfst, kleiner aus als geplant. Ein Vergleich mit der UVP ersetzt den eigenen früheren Preis nicht.

So bereitest du dich vor: 7 Dinge, die du vor dem Start der Black Week einstellst

Was du jetzt vorbereitest, funktioniert für den ganzen November. Am besten in dieser Reihenfolge.

1. Der Bestand kommt für jeden Shop aus einer einzigen Quelle

Wenn du auf Amazon, Kaufland, Otto und im eigenen Shop verkaufst, muss der Bestand von einer Stelle kommen. Wenn du ihn an mehreren Stellen von Hand pflegst, entstehen an einem Aktionstag innerhalb von Stunden Abweichungen.

Prüfe drei Dinge:

• Woher der Bestand kommt: aus der Rechnungssoftware, dem ERP, dem Lieferanten-Feed oder dem Shop. Wähle eine Hauptquelle.
• Wie oft er aktualisiert wird. Ein Lieferanten-Feed, der einmal am Tag eingelesen wird, ist an einem Aktionstag zu selten.
• Was passiert, wenn eine Bestellung eingeht. Der verfügbare Bestand muss sofort sinken, schon bevor du die Rechnung erstellst.

In easySales: Jeder verbundene Shop hat eine einzige Bestandsquelle (der Shop, die Rechnungssoftware oder das ERP, ein Feed, ein Lieferant oder manuelle Eingabe), und deren Bestand geht an alle Kanäle. Für Lieferanten richtest du einen automatischen Feed-Import im gewünschten Intervall ein. Die Bestandsreservierung ist standardmäßig aktiv: Eine offene Bestellung hält das Produkt reserviert, bis du sie abrechnest oder abschließt.

Willst du den Bestand für den ganzen Katalog korrigieren, exportierst du die Liste unter Bestände, änderst die Bestandsspalte in Excel und importierst sie wieder. Kommt der Bestand aus einem ERP oder Feed, korrigiere ihn dort, denn die nächste Synchronisierung überschreibt den Import.

2. Angebote, die bei Bestand 0 abgeschaltet wurden, gehen von selbst wieder online

Kaufland, einige Mirakl-Kanäle und manchmal eMAG deaktivieren ein Angebot automatisch, wenn der Bestand auf 0 fällt. Kommt die Ware wieder, bleibt das Angebot aus. In einer mehrwöchigen Aktion bedeutet das ganze Tage ohne Umsatz mit deinen besten Produkten.

In easySales: In den zusätzlichen Einstellungen jeder Marktplatz-Verbindung aktivierst du die Option, die Angebote automatisch wieder aktiviert, wenn die Produkte wieder Bestand haben. Sie ist standardmäßig aus und wird pro Verbindung eingeschaltet. easySales prüft die deaktivierten Angebote stündlich und aktiviert die, die wieder Bestand haben.

3. Die Ware ist für den ganzen November bestellt

Dein Lieferant braucht ein paar Tage. Merkst du erst in der Black Week, dass ein Produkt ausgeht, ist es zu spät.

In easySales: Der Bericht Nachbestellprognose unter Smart Reports berechnet für jede SKU, wie viele Stück du bestellen solltest. Er nutzt die Verkaufsgeschwindigkeit aus deinen Bestellungen, den aktuellen Bestand, die Lieferzeit des Lieferanten und die Ware, die schon unterwegs ist. Für den Black Friday sind zwei Einstellungen wichtig:

• Erwartetes Wachstum (0 % bis 300 %): um wie viel deine Verkäufe in der Aktion steigen sollen. Die Mengen passen sich daran an.
• Betrachteter Zeitraum: Für neue Produkte oder solche, die lange nicht vorrätig waren, wähle 30 oder 60 Tage und aktiviere die Option, die nur Tage mit Bestand zählt. Sonst fällt die Verkaufsgeschwindigkeit niedriger aus als in Wirklichkeit.

Speichere den Bericht unter einem Namen und nutze ihn als Arbeitsliste für deine Lieferantenbestellungen.

4. Preise änderst du pro Kanal, ohne den Katalog anzufassen

Auf Amazon, Kaufland und Otto willst du in der Aktion vielleicht unterschiedliche Preise. Änderst du den Preis im Katalog, geht die Änderung an alle Kanäle gleichzeitig.

In easySales: Den Preis für nur einen Kanal änderst du im Angebots-Tab des jeweiligen Marktplatzes, über die Massenbearbeitung mit Export und Import der Preisdatei. Katalog und andere Kanäle bleiben unverändert. Bevor du die Datei hochlädst, vergleiche die neuen Preise mit dem niedrigsten Preis der letzten 30 Tage.

Verkaufst du auch auf eMAG, kannst du dort den automatischen Preis nutzen: Du legst einen Mindest- und einen Höchstpreis fest, und easySales passt den Preis innerhalb dieses Bereichs an deine Position gegenüber dem Kaufbutton an. Er ist in jedem Tarif enthalten, für 10 bis 60 Angebote gleichzeitig, je nach Tarif.

5. Rechnung, Versandetikett und Druck laufen von selbst

Bei 2 Minuten pro Bestellung und 300 Bestellungen hast du 10 Stunden Arbeit nur mit Dokumenten.

In easySales: Automatisierungen richtest du unter Flows ein. Für Rechnung und Versandetikett nutzt du zwei verknüpfte Flows:

1. Der Rechnungs-Flow startet, wenn eine Bestellung eingeht. Du filterst nach Kanal und Status, fügst die Bedingung hinzu, dass die Bestellung noch keine Rechnung hat, und die Aktion zum Erstellen der Rechnung mit der gewählten Software und dem Konto.
2. Der Etiketten-Flow startet, wenn die Rechnung erstellt ist. Du fügst die Bedingung hinzu, dass die Bestellung noch kein Etikett hat, und die Aktion zum Erstellen des Etiketts mit dem gewählten Versanddienstleister.

Der zweite Flow startet erst, wenn die Rechnung an der Bestellung hängt, so entsteht das Etikett nie davor. Arbeitest du mit mehreren Versanddienstleistern, legst du für jeden einen eigenen Flow an.

Flows können Rechnung, Etikett oder Bestelldokument auch automatisch drucken, wenn eine Bestellung angelegt, abgerechnet, mit einem Etikett versehen, kommissioniert oder verpackt wird. Dafür brauchst du die App EasySales Printer auf dem Rechner, der mit dem Drucker verbunden ist.

Teste die Flows noch diese Woche an 5 bis 10 echten Bestellungen, damit du ein fehlendes Versandkonto oder einen falschen Rechnungsnummernkreis früh bemerkst.

6. Das Lager arbeitet in Chargen

Bei Hunderten Bestellungen teilst du sie in Chargen auf: Produkte für die ganze Charge kommissionieren, verpacken, weiter zur nächsten.

In easySales:

• Bearbeitungsgruppen fassen bis zu 50 Bestellungen in einer Charge zusammen. Kommissionieren und Verpacken laufen per Scan, und eine Bestellung gilt als kommissioniert, wenn alle ihre Produkte gescannt sind.
• Die Massenerstellung von Etiketten und Rechnungen verarbeitet bis zu 50 Bestellungen pro Aktion. Jedes Etikett ist eine eigene Anfrage an den Versanddienstleister, 50 Etiketten können also einige Minuten dauern. Arbeite in kleineren Chargen, zum Beispiel 20 bis 25 Bestellungen, damit das Team packen kann, während die nächste Charge erzeugt wird.
• Unterkonten geben Aushilfen Zugang, jeweils mit eigenem Login und nur den nötigen Rechten. Danach siehst du, wer welche Aktion ausgeführt hat.
• Warnungen unter Bestellungen > Einstellungen > Warnungen stoppen dich vor dem Etikett bei Bestellungen, die Aufmerksamkeit brauchen, zum Beispiel Lieferung an eine Packstation oder eine bestimmte Zahlungsart.

7. Der Kunde sieht selbst, wo sein Paket ist

Nach der Aktion füllen sich Telefon und Postfach mit Kunden, die wissen wollen, wo ihre Bestellung ist.

In easySales: Die externe Bestellseite zeigt dem Kunden ohne Konto und Passwort, in welcher Phase das Paket ist (erstellt, unterwegs, zugestellt), mit Karte und voraussichtlichem Liefertermin, wenn du ihn aktivierst. Der Kunde kann dir direkt von dort schreiben. Schick den Link in der Bestellbestätigung und in den automatischen Kundenbenachrichtigungen mit.

Dein Plan nach Tagen

Black Friday bei easySales: 27. November

Ein Monat Aktionen, eine Bestandsquelle

Eine Bestellung, die du nicht bekommst, ist ein verlorener Verkauf. Eine Bestellung, die du bekommst und stornieren musst, ist ein verlorener Verkauf, ein verärgerter Kunde und eine schlechtere Verkäuferbewertung, genau in der Zeit, in der es am meisten zählt. Wenn du aus diesem Leitfaden vor der Black Week nur eine Sache umsetzt, dann die erste: korrekter Bestand, aus einer Quelle, auf allen Kanälen.

Du verkaufst auf mehreren Marktplätzen und pflegst den Bestand von Hand? Teste easySales kostenlos und verwalte Bestand, Bestellungen und Versandetiketten bis zum 30. November an einem Ort.